Metodo M.A.N. – finalmente un corso efficace per la formazione dell’ufficio acquisti e la negoziazione con i fornitori
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LE AZIENDE SI PREOCCUPANO DI VENDERE, MA SPESSO NON PRESTANO LA GIUSTA ATTENZIONE QUANDO DEVONO ACQUISTARE Quante volte sentiamo parlare di NEGOZIAZIONE? Ogni giorno, in effetti, siamo più o meno consapevolmente artefici di piccole e grandi mediazioni. Nella vita come nell’azienda… Dovrebbe essere facile, quindi, trovarci di fronte al fornitore e NEGOZIARE … Eppure non è così. OCCORRE UN METODO PRECISO PER OTTENERE IL MASSIMO RISULTATO NELLA NEGOZIAZIONE E’ importante essere consapevoli del nostro schema emotivo per affrontare il confronto e conoscere i meccanismi che regolano il nostro modo di agire. Ecco perché la formazione è imporante: mette insieme e analizza tutte le componenti che entrano in gioco durante la trattativa. Il corso, oltre a considerare gli aspetti tecnici e pratici, insegna :
La FUNZIONE ACQUISTI ha un ruolo deteminante per la riduzione dei costi all’interno dell’ Azienda. La formazione degli ACQUISITORI, DEI BUYER |
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CONDURRE UNA BUONA TRATTATIVA E’ QUESTIONE DI METODO!
Il metodo M.A.N. (Money – Authority – Needs) è un metodo semplice, veloce ed efficace che fornisce gli strumenti per ottenere risultati eccellenti nella trattaviva con i fornitori. |
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MONEY: Nella negoziazione l’ oggetto principale su cui entrambe le parti sono focalizzate sono i soldi. |
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AUTHORITY: Le parti coinvolte in una trattativa sono persone che devono avere l’Autorità per decidere. Inoltre si presume che l’Acquisitore sia un Autorità nel suo campo. L’obiettivo del corso è proprio quello di creare un Autorità nel campo degli Acquisti per la trattativa.
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NEEDS: Il risultato finale è la soddisfazione dei bisogni dell’ Azienda. |
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Per questo abbiamo studiato un corso dedicato agli acquisitori, ai buyer, ai negoziatori che sfrutta tutte le potenzialità di questo metodo
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